全力推进高端化战略布局
胜马财经徐川
欧阳文
白酒行业的风云变幻从未停歇，市场格局不断调整，消费需求日益多元化和精细化，在这样的背景下，高端白酒消费市场品类未来的发展趋势成为所有厂商们持续思考的课题。
同时，市场竞争愈发激烈，新的消费群体不断涌现，消费场景也在不断演变，这些因素都促使厂商们必须深入洞察和研究高端白酒消费市场品类未来的走向。
10 月 10 日，备受瞩目的第二十一届中国国际酒业博览会上，今世缘酒业一款备受期待的千元级别高端浓香型战略新品 ——“国缘 2049”荣耀正式上市。
根据资料，国缘2049的定价为1599元/瓶。其定位为中国新派高端浓香，主要针对42度的中度白酒市场，某种程度上来说，这一定价策略体现了其直接参与高端白酒市场竞争的决心。
胜马财经注意到，今年对于今世缘酒业而言，是具有多重特殊意义的一年，它是今世缘酒业建厂 80 周年的里程碑时刻，是国缘品牌创立 20 周年的辉煌节点，亦是公司在 A 股主板上市 10 周年的纪念之年，更是公司迈向宏伟的双百亿目标的关键开局之年。
在这样一个特殊的历史时期，推出 “国缘 2049” 这一战略新品，无疑彰显着企业全力推进高端化战略布局以及拓展全国化市场版图的坚定决心。它承载着企业的历史底蕴与未来期望，将成为今世缘酒业在白酒市场中开疆拓土、提升品牌影响力、实现战略目标的有力武器。
国缘2049，锚定白酒行业未来
胜马财经注意到，今世缘此次新产品发布会主题为“与国同行，共赴未来”，而这个主题和产品名称“2049”非常呼应，站在现在超前眺望，2049年注定将是历史长河中最重要的年份，而国缘2049承载着对民族复兴、国家富强的期待，寄予了今世缘酒业人与国同行、共赴未来的坚定理想。
国缘2049的诞生，同样是今世缘酒业的又一力作。今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦表示，国缘2049是国缘品牌创新发展的新高峰，既是对历史成就的致敬，更是对未来梦想的扬帆。
而在胜马财经看来，国缘2049也在多个方面展现出了独特的亮点，彰显着今世缘在白酒领域的匠心独运。
首先，从产品设计理念来看，国缘 2049 沿用了 “莫比乌斯环” 超级符号输出品牌视觉。这一设计不仅仅是为了美观，其无限延展的曲面蕴藏着无限可能，代表着品牌、品质、文化的流动交融，以及天、地、人的和谐共生，体现了在发展中变化、在变化中发展的理念，完美诠释了今世缘对于产品内涵的深刻理解。
这种将哲学寓意融入包装设计的做法，使得国缘 2049 在众多白酒产品中脱颖而出，不仅是一瓶酒，更是一件蕴含着文化与艺术的作品。
在品质方面，国缘 2049 更是堪称卓越。它凝聚了酿酒团队的智慧，由江苏今世缘酒业副董事长、副总经理兼总工程师吴建峰率领的团队，在研发过程中严把原料精选、大曲品质提升、窖泥微生物培养、陈酿贮藏等环节。传承创新沈怡方、庄名扬等老一代酿酒专家留下的酿酒智慧，开创出了这一风味高峰。
其 “五香一体” 的馥郁标签，即窖香、粮香、陈香、花香、果香馥郁典雅，酒体醇厚丰满，甘润雅致，绵甜净爽，余香持久，回味悠长，具有独特风格，得到了行业领导和权威专家的高度认可。在中国酒业协会组织的鉴评会上，专家一致认为这款产品是定义未来品质的浓香经典。
值得一提的是，与传统的 52 度、53 度高度白酒不同，国缘 2049 瞄准 42 度中度白酒市场。在降低酒精度的同时，却能保持卓越的品质口感，这背后离不开今世缘酒业精湛的酿造技艺和对品质的严格把控。
对于消费者而言，中度白酒既满足了他们对口感舒适度的追求，又符合当下健康饮酒的趋势。今世缘酒业精准地捕捉到了这一市场需求，通过技术创新和工艺优化，实现了 “降度不降质”，为消费者带来了更加舒适愉悦的饮酒体验。
此外，国缘 2049 以 1599 元 / 瓶的定价进军千元价格带，这一布局显示了今世缘酒业对高端市场的雄心壮志。千元价格带是进入行业第一阵营品牌必须跨越的高峰，而国缘 2049 作为布局这一价格带的王牌产品，肩负着江苏白酒打开高端化和结构化发展空间的使命。
它的问世，不仅丰富了今世缘的产品体系，提升了品牌的高端形象，更有望为今世缘在激烈的市场竞争中赢得更多的话语权。
新产品背后的公司战略导向
胜马财经注意到，国缘2049一经推出，引发了业内多位专业人士的关注，在中国酒业协会组织的专家鉴评会上，国缘2049被一致评价为定义未来品质的浓香经典。
中国酒业协会理事长宋书玉对国缘2049的品质与内涵提出高度评价，以未来品质致敬未来的品质承诺，是今世缘厚积薄发的价值表达，又是今世缘传统与创新、文创与科创成果的展现。
事实上，此次新产品的问世绝非偶然，它是今世缘酒业整体战略布局的重要一环，体现了公司在品牌建设、品质创新和市场拓展等方面的深远谋划。
胜马财经注意到，在品牌建设方面，国缘品牌一直坚持 “成大事、必有缘” 的品牌主张和 “与大事结缘，同成功相伴，为英雄干杯” 的品牌理念，致力于建立高端化的价值表达体系。
国缘 2049 承载着对民族复兴、国家富强的期待，表达了 “中国国缘、越来越好” 的祝愿，也寄予了今世缘人与国同行、共赴未来的坚定理想。其以 2049 这个具有特殊意义的数字为名，彰显了 “与国同行 缘结世界” 的品牌高度与家国情怀，进一步丰富了国缘品牌的内涵。
通过这款产品，今世缘酒业希望能够与新一代中国青年产生共鸣，在他们实践 “强国有我” 誓言的过程中，成为陪伴他们的重要品牌，从而提升品牌在消费者心中的认同感和忠诚度。
而一直以来，品质创新是今世缘酒业的核心战略之一。公司以 “成为中国白酒行业最具成长性的创新型企业” 为愿景，不断加大技改投入，将产能、贮能转化为品质势能、发展动能。国缘 2049 的诞生，正是这一战略的生动体现。通过将中国传统酿酒智慧与生态酿酒理念、现代酿造技艺完美融合，今世缘酒业用心用情做品质，持续探索品质创新路径。
在2024年这个重要的时间节点推出 42 度中度优势的国缘2049，正好切合当下白酒消费场景中满足并引领美好生活的需求，不仅是对市场趋势的精准把握，更体现了今世缘对品质创新的执着追求。
在市场拓展方面，中国白酒业目前处于深度调整关键期，品牌集中度不断提升。今世缘酒业深知，要在竞争中脱颖而出，必须敢于亮剑，向高而行。国缘 2049 布局千元价格带，旨在提升品牌在高端市场的影响力和竞争力。
通过这款产品，今世缘酒业希望在浓香高端市场开辟一片新天地，实现 “鱼跃龙门”。同时，公司坚持省内精耕攀顶、省外攻城拔寨的策略。在省内，通过分区精耕、分品提升来挖掘市场潜力，进一步巩固根据地市场。
在省外，围绕长三角进行布局，加大对安徽、浙江、上海等地市场的投入，拓展省外市场份额。国缘 2049 的推出，将为省外市场拓展提供有力的产品支撑，助力今世缘酒业实现全国化布局的战略目标。
锻造穿越周期的实力
事实上，在新产品发布的背后，今世缘酒业近年来的业绩表现也令人瞩目，展现出了强大的发展实力和穿越周期的韧性，过硬的业绩指标也给了公司继续研发创新，用新产品布局新赛道的信心。
从财务数据来看，今世缘在营收和净利润方面均实现了高速增长。2024 年上半年，尽管处于白酒行业调整期，但今世缘依然保持了强劲的增长势头。一季度强势开局后，二季度延续了稳健的增长态势，实现营收 26.33 亿元，同比增长 21.52%；净利润 9.29 亿元，同比增长 16.86%。
尤其是全年业绩目标达成率近60%，利润目标达成率近67%，为2024年目标的达成增添了有力保障。
在产品结构方面，优化成效显著。出厂价大于300元的今世缘特 A 类产品实现营收 46.54 亿，同比增长 21.91%，百元以上产品占比高达 94.06%，产品结构向上为整体业绩增长提供了充足动力。同时，A 类产品增速较快，也显示出今世缘在大众价格带上的市场竞争力不断提升，契合了白酒行业理性消费的趋势。
此外，今世缘毛利率表现稳定，期间费用率优化。销售费用和管理费用增幅明显收窄，而营收、净利润增速强劲，显示出公司增长质量健康，并非单纯依靠营销驱动。净利率虽略有承压，但主要是受投资收益和公允价值波动影响，而非经营管理性因素引起。这表明今世缘酒业的经营管理具有较强的稳定性和抗风险能力。
在市场布局方面，省内市场持续巩固，营收同比增长 21.10%；省外市场拓展卓有成效，营收同比增长 36.39%，省外市场经销商单体结构规模平均增长 57.60%，实现了跨越式飞跃。合同负债仍处良性水位，经销商压力减轻，回款进度良好，经营性现金流净额同比增幅超 50%，为厂商关系的良好发展提供了有力支持。
基于当前的良好发展态势，今世缘酒业制定了清晰的未来规划。董事长顾祥悦表示，公司将以 “成为中国白酒行业最具成长性的创新型企业” 为愿景，分三个阶段推进工作实现目标。
第一阶段，奋力冲刺今年目标任务，为挑战 2025 年营收目标打好基础，实现 “十四五” 完美收官，在酿造规模、人才梯队、体制机制保障等资源要素方面显著增强。
第二阶段，在 “十五五” 期间，“双百亿时代” 成果丰硕，主要经济指标力争高于行业平均增幅；百亿技改全部竣工，达产达效；原酒产能超过 10 万吨，陶坛贮能达到 60 万吨；人才支撑作用逐步凸显，在人才数量质量、原酒贮能产能方面，为更高目标发展做好超前储备。
第三阶段，到 2035 年，品牌效应更加突出、产业链条更加健全、产区优势更加明显、综合实力更加厚实、员工生活更加美好，实现集约高效发展，进入中国白酒行业创新型企业前列。
胜马财经认为，从这些规划可以看出，今世缘酒业对未来充满信心，致力于通过不断提升自身实力，在品牌、产能、人才等方面全面发展，实现从区域品牌向全国性品牌的跨越，在白酒行业中占据更加重要的地位。
相信在未来的发展中，今世缘酒业将继续秉承创新精神，不断提升产品品质和品牌影响力，在中国白酒行业中书写更加辉煌的篇章，扛起属于自己的大旗，引领行业发展的新潮流，为中国白酒增添“苏式”韵味。
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